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快手直播间里的流量生意

网络直播是现在的一种新兴的网络社交方式,也成为了一种崭新的社交媒体。它吸取和延续了互联网的优势,利用视讯方式进行网上现场直播,可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评、网上调查、对话访谈、在线培训等内容现场发布到互联网上,利用互联网的直观、快速,表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点,加强活动现场的推广效果。现场直播完成后,还可以随时为读者继续提供重播、点播,有效延长了直播的时间和空间,发挥直播内容的最大价值。

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事实上,快手的直播业务早在几年前就已经上线。在快手2018年超过200亿的营收中,直播业务就贡献了绝大部分,俨然已成为快手的一大“赚钱利器”

直播这种互动形式,天然就是一个高效的私域流量池。相比于短视频,直播最大的特点就是时长不受限制、能够与用户实时交流,所以带货能力也非常强。商家可以全方位地展示自己的商品,甚至可以按照用户的要求来进行实时“体验”。

而事实上,“带货”也是最能体现商业价值变现的有效方式。目前,快手的电商模块“快手小店”,已经接入了淘宝、京东、拼多多、魔筷、快手等6家电商平台。将快手小店接入自家商品之后,除了在直播间展示,个人主页与短视频的详情页也均有入口。

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快手的最大对手——抖音,其实早在快手之前就上线了电商功能,由于抖音的商业化擅长的是广告。因此,在流量曝光上,快手还是不如抖音。虽然今年以来快手也在发力商业广告,但是其转化率,也就是公域流量到私域流量的转化上,距离抖音还是有一段差距。

在建立私域流量的玩法上,直播也更加丰富,除了通过评论、弹幕之外,还有送虚拟礼物、发红包等方式,与用户的实时“对话”也使得用户粘性更强。这也是直播的一大优势,可以体现商家的“情绪”,建立人设。

商家可以在直播间内直接展示商品,也可以通过与粉丝互动的过程中推荐商品,特供、专属优惠、限量等手段在直播场景下会发挥出更好的效果。当然,除了引导用户关注快手号与购买商品,同样可以将用户导出至商家的淘宝店铺与微信号。

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此外,平台上的网红主播也可以为品牌与商家所用,由于快手的主播与用户之间存在更强的互动关系,所以这种方式也会达成很好的营销效果。在去年的双十一前夕,快手一位叫作“散打哥”的主播,一天内就在直播间卖出了1.6亿成交额的商品,刷新了快手直播带货的新纪录。

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像这样的案例还有很多,在快手某次调查中,84%的受访用户表示愿意接受主播的推荐。而快手电商的成绩也有目共睹,根据快手在2018的年报中给出的数据,2018全年在快手获得收入的用户一共有1600万人,平均每个带货视频可以为红人带来1069元的收入。

简言之,目前从快手、抖音等短视频的发展来说,直播间拥有巨大的流量,而这些流量产生的带货能力已经成为电商的新趋势!

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